第194章 二次創業
吃飯時，雲朵和海珠小聲交談著什麼，我和海峰聊起來，聊起他的工作。
“忙乎了這些日子，終於初步把這個爛攤子理順了，等於是個二次創業。”海峰說：“累死我也，媽的，這幾天，連一個安穩覺都沒睡好！”
“創業艱難百戰多啊。”我笑著：“這外企的一把手也不是那麼好做的，責任和收入都是成比例的，收入高，付出也大。”
“確實是這樣。”海峰說。
“哥——”海珠這時停止和雲朵的交談，看著我：“我怎麼看你最近又瘦了，是不是工作累的啊，你可要注意休息啊。”
“死丫頭——”海峰伸手打了下海珠的腦袋：“眼裡光看著那個哥，怎麼不關心關心你親哥，我都瘦的變形了，你也不關心關心我。”
“你賴皮，人家剛下飛機不就關心你了，還不知足！”海珠笑著。
雲朵安靜地坐在那裡，微笑著看著海峰海珠和我，眼裡流露出幾分失落和空寂。
“來，雲朵，喝一碗蟹粥！”海峰親自盛了一碗粥端到雲朵面前，看著雲朵：“你初愈不久，需要好好補身體。”
“謝謝你，海峰哥！”雲朵感激地看了海峰一眼，有些受寵若驚的樣子。
海珠眼巴巴地看著我，我本想給海珠端一碗粥的，但是，雲朵坐在這裡，我不想當著雲朵的面對海珠表示什麼親昵，不想刺激雲朵。
我坐在那裡沒有動，裝作沒看見海珠的目光。
海珠嘟起了小嘴。
海峰這時又端了一碗粥給海珠：“喲——我的小妹妹，嘴巴掛油瓶了，來，哥給你也來一碗。”
邊說，海峰邊伸手捏了下海珠撅起的小嘴唇。
海珠笑起來，不慪氣了。
然後，海峰繼續和我交談。
“這次我到星海辦事處，我想在經營方式上嘗試一種的模式。”海峰說。
我看著海峰：“什麼新思路？”
“我想改變以前的直銷經營模式，在星海市場推行產品代理制，設二級三級代理商。”海峰說：“當然，我的想法還處於理論階段，推行什麼方式的代理制，如何突破傳統的代理體制模式，真正實施起來，還需要搞大量的市場調研，看星海市場適合不適合搞這個。”
現代商品社會，代理制是最普通不過的經營模式，這沒有什麼新奇的，我以前也曾經搞過這個，代理制搞好了能促進銷售，但是，如果管理不好，利益分配不均，會帶來很多麻煩和問題。
說者無意，聽者有心，海峰的話突然激起了我的一個想法，有形的商品可以推行代理制，那麼，無形的廣告商品能不能也推行代理制呢？
而廣告實行代理制，要采取哪種方式才能實現達到最高效益呢？這其中又要采取哪種有效的管理和操作模式呢？
畢竟，廣告是一種特殊的商品，涉及的行業範圍非常廣，而且從屬於新聞媒體，新聞媒體的性質決定了其受到的制約面必定很多。
我不由思考起來，思考的範圍不僅僅是我的那30萬份小冊子，還考慮到了整個媒體的廣告業……
兩天後，我走進了平總的辦公室。
在平總辦公室，意外地看到了秋桐，正和平總坐在沙發上有說有笑談論著什麼。
看到我進來，平總和秋桐都笑了，平總對秋桐說：“說曹操曹操到！”
秋桐呵呵笑著，看著我：“易克，我們正在談論你呢！”
我坐在他們對過的沙發上，看著秋桐和平總：“談論我什麼啊？”
“正在說你肚子裡到底還有多少沒挖掘出來的貨呢。”平總哈哈一笑，說：“我倒是很樂意做一個挖掘工，開發挖掘你這家伙！”
我淡淡笑笑：“已經挖地差不多了，再挖，就是五髒六腑了。”
平總搖搖頭：“我看未必，老弟這腦瓜子裡的東西我覺得還有很多。”
我說：“一個讀者俱樂部，已經把我淘盡了，真的沒貨了。”
秋桐這會兒看著我和平總說話，含笑不語。
平總掏出煙，剛要遞給我，又看著秋桐：“秋總，我倆抽顆煙，你不反對吧？”
秋桐皺皺眉頭，接著又嘆口氣：“這是在你的地盤，你問我，我反對有什麼用呢？抽吧。”
平總笑呵呵遞給我一支煙，我和平總抽起來，平總接著對秋桐說：“要不，你也來一顆？”
“去你的，教唆我啊，我是從不抽煙滴。”秋桐邊說邊瞟了我一眼。
我想起了那次秋桐在我面前抽煙的情景，笑著沒說話。
“老弟，前幾天我們說的那事，你考慮地怎麼樣了？”平總問我。
“這不，來向你彙報呢！”我說。
“別說彙報，我不是你的直接領導，要彙報你找秋總，來我這裡，只能說是交流。”平總說著，看了一眼秋桐。
秋桐抿嘴笑著，不說話。
“平總，那天和你交談之後，我回去琢磨了2天，我想，關於那30萬本小冊子的廣告，能不能采取版面代理的辦法呢。”我小心翼翼地說著。
“版面代理？”平總眼前一亮，看著我：“老弟，繼續說下去。”
“其實很簡單，就是把廣告版面拿出來，按照印刷費用進行綜合，印刷費用作為廣告版面代理的低價，面向社會公開招商，招廣告代理商。招商的對像不再是廣告客戶了，而是社會上的廣告代理公司，代理方式采取公開投標競拍的方法進行，價格最高的中標，獲取一年的代理權。
我們這個讀者俱樂部是要長期存在的，俱樂部的加盟商每年要要不斷更新，這個小冊子最起碼要一年印刷一次新的，獲取代理權，在一個年度內，小冊子的廣告版面所有權就歸他們。當然，中標者要提前交付全部代理費用，這樣的話，不但印刷費用出來了，還很有可能多賺不少錢。”
“好家伙，老弟，你和我想到一起去了！”平總興奮地說：“最近我一直在琢磨這事，當然，不光是你這小冊子，還包括我的廣告公司。版面代理，競標拍賣，是個好辦法，可以最大能量地獲取效益。你這個小冊子要是公開競標代理權，我這個廣告公司也參與競標，我爭取來代理你們的小冊子廣告版面。”
秋桐眼神發亮，看著我和平總，笑意盈盈。
“秋總，你別光笑，你說這個辦法好不好？行不行？”平總看著秋桐。
秋桐說：“發行我還是新兵，廣告我更是外行，我不懂啊，你這個廣告界的元老覺得行，那就肯定行！”
“哈哈，你少來了，少拿我開涮，雖然你剛涉足經營，但是，秋桐，對於你的經營理念和進入角色的速度，還有你接受新事物的能力，我是十分欽佩的。別的不說，就是用人這一塊，我就比不上你。為政之道，在於用人，為商之道，同樣在於用人。你秋總就算再是個外行，只要你會用人，用好了人，就足夠了。”
秋桐說：“我覺得易克的辦法可行，搞代理制，肯定獲取更大的效益，當然，拍賣後，要加強對代理商的管理，管理是尤其重要的。”
“小冊子是一次性印刷，廣告也是一次性刊登，管理比較容易。”我說。
秋桐點點頭：“你的想法我基本同意，我看，可以操作。”
“我最近一直有個想法，就是拿這個小冊子做試點，為整個廣告公司探出一條新路子，我現在初步的想法是，既然小冊子可以搞版面廣告招商代理拍賣，那麼，我的廣告版面是不是也可以這樣進行呢？”平總帶著猶豫不決詢問的表情看著我：“易克，我想聽聽你對這一塊的想法。”
我說：“對平總的工作，我不敢妄自發言，我從沒有涉及過廣告，平總是老行家了，我豈敢班門弄斧。”
我的話很含蓄，沒有對平總的報紙廣告版面代理提出贊同的看法。
“越是老行家越容易受到傳統思維的束縛，越容易因循守舊缺乏新思路，對於報紙這一塊的版面代理，我有個初步的想法，但是，卻總覺得不踏實，總覺得有什麼地方有缺陷，但是，我卻又找不到什麼突破口。”平總看著我：“易克，對我一點建議，但說無妨，知無不言，言無不盡，有什麼想法盡管說就是，我這個人，最善於納諫了！”
秋桐也看著我：“易克，你想說什麼就說吧，我也聽聽學習學習！”
我低頭抽煙，不說話，在揣摩著說話的尺度和內容，畢竟，平總是廣告公司老大，在他面前談論他的廣告，是要注意分寸的，雖然他說但說無妨，但是，還是要注意一點好。
見我不說話，平總和秋桐對視了一眼，秋桐說：“易克，你是不是報紙廣告這一塊的代理，有自己不同的想法呢？如果有，大膽說出來，不要緊，我和平總都想聽聽。”
我抬起頭，看著平總：“平總，我想先聽聽你對版面代理的計劃和想法！”
平總說：“好，我的初步想法就是按照集團下達給我的全年廣告任務，將廣告任務數字分解到各報紙版面，每天大致固定多少版面刊發廣告，根據個版面不同的位置，固定版面廣告價格。然後，這個價格作為底線，面向社會的廣告公司進行公開招商競標拍賣。
這樣，集團廣告公司的職能，就由以經營為主轉為管理協調為主，中標的廣告公司要提前交納全部代理金，廣告公司的全年任務自然也就不愁完不成，而且，還能超額。”
我聽了，看著平總：“那麼，你為什麼還猶豫不決呢？”
我總覺得有些空泛，覺得有些沒有主題，想法不是很成熟，和以前的廣告經營方式相比，突破不大。”平總說。
我接著看著秋桐：“秋總，你覺得呢？”
“我覺得平總這個主意倒是不錯，挺有新意的啊！”秋桐說。
我沒有說話，繼續抽煙。