第242章 別的出路
筱笙換了個舒服的姿勢，正色道:“我是來跟你一起解決這個事的。告訴我，宏大那筆訂單，質量差的到底有多嚴重？”
黎閩浩愣了愣，可是片刻之後，又笑了。
是了，筱笙可是個職場女強人。當年俞氏遭遇的經濟危機，她都以一己之力扛了下來，現在看到與自己有關的兩家公司遇到困境，她又怎麼可能會袖手旁觀？
他從抽屜裡拿出一個樣品，遞給筱笙，對她說道:“其實嚴格來說，這批貨不算是質量問題。只是我們這邊的客戶要求標准比較高，以往我們都達到了，這次有點差強人意。我們派質檢部門測試過，這些零件是不會影響計算機的正常運行的，可是會稍微有點影響使用壽命。所以我在盡量跟那邊和解，看看能不能只賠償，不上升到法律層面。”
筱笙接過黎閩浩手中的樣品，仔細端詳了一下，做工精度並沒有問題，可能只是材料次了點，看樣子，小吳還沒敢太昧良心。
“我有個解決辦法，你要不要聽一下？”
思索了一會，筱笙心中有了主意。
黎閩浩點頭，說:“你說。”
“合作方不願意收這批零部件，不就是怕它賣不出去嗎？只要這批貨不影響最終成品的使用，那咱麼給它找個賣家不就行了？”
筱笙在來的路上的時候，就不斷地在想解決辦法，這批貨物的最終成品質量，已經比她開始預想的要好多了，那解決辦法自然也容易了許多。
次品，總比殘品好。
“誰會要這種東西？雖然算不上質量問題，可是次品終究是次品，影響使用壽命的東西，收上去也會被打回來的。”
黎閩浩還以為筱笙有什麼好主意，沒想到是這個，提不起一點興趣來。
筱笙敲了敲桌面，一副“你傻啊”的表情，對黎閩浩說道:“怎麼會沒人要？只要不是拿去盈利，多得是人要！”
“不盈利，誰會買？筱笙，你是不是離開外貿區之後就傻了？”黎閩浩忍不住摸了摸筱笙的額頭，被筱笙一把拍開，嫌棄地說:“你還真是沒有商業頭腦！你有人脈，我有人脈，怎麼會沒有人買？”
“你的意思是，讓我們去用人情綁架別人買這批貨？那這生意做的也太惡心了吧？以後別人還怎麼說我們俞氏。哦，敢情質量問題會影響口碑，逼著熟人買次品就不影響口碑了？ ”
“誰說我們在用人情逼別人買次品了？我是讓人家心甘情願的買！”
筱笙一說完，黎閩浩就搖了搖頭。
這女人，確定不是痴人說夢嗎？哪個做生意的吃飽了撐著，去買明知道是次品的貨物，除非腦袋壞掉了還差不多！
“筱笙，這事情你別管了，我來解決吧。”
黎閩浩不忍心打擊筱笙的熱情，委婉地拒絕了她的好意。
筱笙見黎閩浩這個榆木腦袋怎麼點撥都點撥不通，再也不拐彎抹角了，直接對他說道:“我們讓人家收獲不到利，自然沒人買，可是如果能夠讓人家換來名呢？”
“什麼意思？”
說到這裡，黎閩浩才提起一丁點興趣，身子不自覺的前傾，認真聽著筱笙的話。
筱笙環著胸，一臉自信的樣子，對黎閩浩說道:“你看啊，這些零部件最終是要做成計算機的，它只是略微有些影響計算機的使用壽命，但並不影響成品的最終運行。我們可以發動身邊親朋好友的公司集團，一起向俞氏的合作方下單，點名要他們使用這一批零件，成品完成以後，再把它們捐給那些教育條件不太好的山區學校。這樣的話，這些購買這批計算機的企業可以贏得社會上的好口碑，順帶造勢一把，這不就是最好的廣告宣傳？”
“誒，這個方法貌似可行？只是，點名向人家要一批這樣的零件生產的計算機，會不會顯得太刻意了？”
“你剛剛說了，這家公司對零部件的標准向來要求比較高，也就是說，他們公司是賣高端產品的。高端產品的價格通常比較昂貴，你想一想，如果這時候有許多公司向他下單一批價格低廉的計算機，並且限時完成但不限成品的使用壽命，他們會怎麼做？”
按照正常邏輯來說，筱笙的方法可能可行，可是這一次的合作方是一家對質量要求比較高的公司，讓他們用次品加工成成品，可能對方會不願意。
黎閩浩提出顧慮，對筱笙說:“你的方法雖然很好，但通常像他們這種要求嚴格的公司，早就在乎口碑大過盈利。就算你下再多的單子，估計他們也不會接。更何況，這對他們除了一點微薄的利潤，貌似也沒什麼好處吧？”
黎閩浩的擔心是正確的，可是筱笙自有她的道理。她做了那麼多年生意，處理過那麼多危機，如果連這一件小事的解決能力都沒有的話，那那些年的歷練豈不就是白干了？
她清了清嗓子，跟黎閩浩分析了起來:“首先，我們可以在這批捐贈企業名單裡加上這家公司的名字，其次，我們可以用這些原定的賠償款，當做這批計算機的生產本金。也就是說，這家公司可以在分文不花的情況下獲得一個好口碑和一部分盈利，那它為什麼還要強行跟你鬧僵呢？畢竟是合作過那麼多年的生意伙伴，都懂得在商場上多一個朋友總比多一個敵人強的道理。你說是吧？每一年，那麼多家公司都要舉辦慈善晚會，拍賣那些有錢人不要的東西，和根本沒什麼用的珠寶名畫，這次只是換了一個方式而已。你想想，那些捐贈企業得到名之後是不是會有更多的生意上門？他們最終也不會虧損，以名換利的事，是個成功企業就會干。這是目前為止最好的，而且是最一舉多得的辦法，當然，也是我們唯一能把損失降低到最低的辦法。”
黎閩浩這是第一次直面感受到顧筱笙的商業才能，作為一個男人，他以前總是坐享其成，現在想想，自己有時候真還不如一個女人。