第3169章

“長此以往，不是辦法。”呂通低聲自語，目光掠過空蕩蕩的店鋪，“新鋪開張，頭三天最是關鍵。要是開頭就冷冷清清，旁人就會認定我們的貨不行，不然怎麼會沒人買？這個印像一旦形成，就再也扭轉不過來了。”

在商海裡摸爬滾打了二十多年，他太懂顧客這點心思了。

若是沒有轉機，這紅茶怕是真的要砸在手裡。

“掌櫃的。”周紡忽然開口，顯然也是動了番腦筋，“我瞧著西市裡好多商號都在報紙上花錢博名聲，聽說那金太鐵鍋就是靠著《大唐日報》一炮而紅的。要不......咱們也試試？至少得讓長安城的人知道，咱們的紅茶是別處沒有的新品。”

呂通會把他帶在身邊，也正是看中他這份機靈勁。

如今長安城裡，學著在報紙上、甚至在馬車車身上做文章的商人，已經不在少數。

“廣告？”呂通苦笑著搖了搖頭，“你見過哪家成名的龍井需要登報吆喝嗎？再者說，你剛才也講了，我們不缺進門的人，缺的是肯留下的人。”

“花那筆冤枉錢，頂多是讓更多的人進來看一眼，然後更快地走掉，那又有什麼用呢？”

呂通何嘗沒有動過花錢宣傳的心思。

他家底雖不算豐厚，但支撐幾天的廣告開銷倒也不在話下。

然而，一想到西市那些砸下重金吆喝，最終卻血本無歸，只能黯然關張的同行，他便覺得那是一條不敢輕易踏足的險路。

“那可不一樣。”周紡卻不肯就此罷休，“倘若我們把紅茶的妙處與獨到之處，乃至它的樣貌，都在宣傳裡講得一清二楚，屆時尋來的客人，想必也能心中有數，不至於誤會。”

在他看來，只要能讓更多人知曉林家紅茶的名號，訂單自然會隨之而來。

“難啊！若真有這麼簡單，今天踏進我們鋪子的那些人，為何連一句解釋都聽不進去？為何連送到嘴邊的免費紅茶都吝於嘗上一口？”

“掌櫃的，要不我們換個法子！”周紡的眼睛亮了起來，“我們索性在店門口支個攤子，多煮幾大壺紅茶，任由路人免費取飲。”

“這天氣炎熱，路上口干舌燥的人肯定不少，他們或是沒空，或是不願花錢解渴。只要他們嘗到我們的紅茶滋味絕佳，口口相傳，生意不就來了？若是運氣好，碰上個真正懂行的，我們這局面不就盤活了嗎？”

周紡越說越是振奮，只覺得自己先前的想法都太過拘謹了。

“想法可以一試，但成效未必如你所想。”

呂通的頭腦卻異常冷靜。

“會停步貪這杯茶水的人，多半不是我們紅茶真正的買家。”

“他們即便覺得好喝，也未必舍得花錢購買。而我們那些潛在的貴客，又豈會隨意在路邊喝來路不明的施舍之物？”

呂通的分析一針見血。

眼下這紅茶的定價，是衝著龍井茶去的。

雖說只是比肩入門級別的龍井，未敢與頂級的爭鋒，但這價格也足以讓尋常百姓望而卻步。

只要紅茶的產量和制法未能普及，它的身價便不可能一落千丈。

因此，周紡這個法子，注定收效甚微。

這就像是拿釣富貴人家的餌，去喂了路邊的雜魚，徒勞無功。

這紅茶的目標主顧，在呂通看來，是那些勛貴府邸的夫人們，她們絕非會來鋪子門口討一杯免費茶水解渴的人。

“對了掌櫃的，”周紡又想起一事，滿懷期盼地問，“您今日送去各家試用的那批紅茶，您看什麼時候能有回音？”